Emlakçı Nasıl Olunur, Komisyonları Ne Kadar?

Büyüyen ve karlı bir sektör bulmak isteyenler, emlakçı olarak satış başına kar elde edebilir. Emlakçı nasıl olunur, komisyonları ne kadar şeklinde birçok sorunun net yanıtlarını da buradan öğrenebilirsiniz.

Emlakçı olmak için ne gerekir?

Günümüzde, genellikle kırsal kesimlerden büyük şehirlere olan göç ile nüfus ve beraberinde artan konut ihtiyacı nedeniyle, Kentsel Dönüşüm kapsamında inşaat sektörü hızla gelişerek, geniş bir faaliyet yürütme gereği duymuştur. Bu şehir yapılaşma sürecinde, yurt içinde gerçek ve tüzel kişilere gayrimenkullerin alımı, satımı, kiralanması, kiraya verilmesi, parselasyon, hukuki yol ve yöntemin yerine getirilmesi, imar ekspertizlik ve Şehir plancılığı faaliyetlerinin uygulanması gerektiğinde bu işi yapma yetkisi “Emlak & Gayrimenkul Danışmanlığı” sertifikasına sahip olan kişilere verilmiştir.

Emlak Danışmanı Olmak

Emlak danışmanlığı dışarıdan göründüğü gibi kolay olmayan, özen, titizlik ve dürüstlüğü gerektiren, İnsanları etkileme yeteneği, iletişim gücü ile orantılı olarak ortaya konulan bir meslek dalıdır. Öyle ki; saydığım kriterlerin yeterli olmadığı durumlarda bu mesleği seçenlerin iş hayatı başarısızlıkla sonuçlanmıştır. Olumsuz sonuçlar yaşanmaması ve sürdürülebilirliği adına nasıl Emlak Danışmanlığı Sertifikası alırım? Veya ”Emlakçı olmak için ne gerekir?” diye sorduğumuzda, ben de bir Emlak & Gayrimenkul danışmanı olarak size, en uygun yanıtı vermeye çalışacağım.

Emlakçı Olmak

Öncelikle, Milli Eğitim Bakanlığı bünyesinde bulunan Halk Eğitim kurumları, Belediyeler veya özel kurumların sağlamış olduğu, birkaç ay süren mesleki Emlak sertifika eğitim programlarına katılım gerçekleştirerek ve eğitim sonunda başarılı olduğunuz takdirde Emlak danışmanlığı sertifikasına sahip olabilirsiniz. Ama bu sertifika için aldığınız teorik eğitim, profesyonel çalışma hayatı için yeterli olmayabilir.

Bu nedenle sertifika eğitiminden hemen sonra konuyla ilgili kendinizi iyice geliştirdiğinize inanana kadar, bir Gayrimenkul & Emlak ofisinde konuları birebir uygulamalı şekliyle staj mahiyetinde çalışabilir, deneyimlerinizi arttırma şansı bulabilirsiniz.

Emlakçı olmak için yeterli deneyim ile birlikte bir de portföy oluşturmanız gerekiyor. Portföy oluşturmak için önce bulunduğunuz bölgeyi çok iyi tanımanız lazım. İnşaat firmaları, Yapı müteahhitleri ve kooperatifleri, konutunu satışa çıkaran veya kiralayan gerçek kişilerle irtibat kurup, ikna yeteneğinizi de kullanarak bir ekip çalışması gibi bölgenizdeki satılık ve kiralık konut, arsa vs. taşınmazları portföyünüze katarak çalışma alanınızı genişletebilirsiniz.

İyi bir emlakçı olmak için, kendisine başvuran müşteriyi sonuna kadar dinlemeli, müşterinin aradığı nitelikteki taşınmazı analiz etmeli, zaten portföyünde müşterinin isteğine ve bütçesine uygun taşınmaz var ise tüm görsel olanakları seferber ederek(fotoğraf, video) veya müşteri ile birlikte taşınmazın bulunduğu yere gidip ayrıntılı şekilde sunum yapılmalıdır. Unutulmamalıdır ki

Müşterileri en tedirgin eden unsur, satın alacağı veya kiralamak istediği mekân konusunda kendisine doğru bilgi verilmemesidir.

Emlakçı komisyonları yüzdelik bazda ve komisyon oranları şeklinde sıralanabilir. 2017 yılı dahilinde incelendiğinde gayrimenkulün alım ve satımı dahilinde % 2 + KDV (%18) olarak belirlenmiştir. Mevzuata göre hem alıcıdan hem de satıcıdan tahsil edilmektedir.